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        獵頭怎樣才專業?(3)

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        第四種能力:特殊尋訪渠道
        在獵頭行業,我們將尋訪渠道按照價值/難度系數分為六級,分別為
        第一級:冰山上渠道,主要是在線招聘平臺,如獵聘、BOSS等
        第二級:冰山間渠道,主要是社交渠道,如脈脈、領英、知乎等
        第三級:冰山下渠道,主要是鏈接渠道,如人才mapping、候選人轉介紹、CC等
        第四級:主要是積累性自營數據庫渠道,如5級標簽自營人才數據庫等
        備注說明:公司內部數據庫對獵頭顧問價值而言不是好渠道,應該劃到第一級渠道去。
        第五級:主要是線下社交渠道,如中高級人才圈層社交、行業人才論壇等
        第六級:主要是線上+線下人才俱樂部,如高級(頂級)人才俱樂部等

        這里的特殊尋訪渠道,主要指的是第三級、第四級、第五級、第六級渠道

        1:冰山下渠道

        冰山下渠道,主要包括,人才mapping、候選人轉介紹、地推/展會等。

        關于mapping技能,很多人是愛恨交織,一方面大家都知道mapping一旦做好,那是真的“大殺器”,另外一方面,mapping特別耗費時間,短期內看不到結果,而且更要命的是,隨著2011-2020年10年黃金周期過去,行業波動風險急劇加大,辛辛苦苦mapping建立起來的人才地圖,很可能胎死腹中,隨著行業/平臺HC斷崖式下滑,而失去用武之地。

        這里介紹一種全新的mapping形式,可以克服傳統mapping的缺點

        (1)耗時耗力,短期內看不到成效,影響短期業績的達成。

        (2)傳統mapping對溝通+社交技能的要求特別高,由于候選人的戒備心里,導致mapping時長會陷入困境。

        新型mapping=傳統mapping策略+正常做單模式+低維度候選人提供深度價值+短期內候選人轉介紹+中長期逐漸完善mapping地圖。

        新型mapping可以大幅度降低銷售能力+社交能力的要求,同時兼顧短期+中期+長期利益。

        (1)傳統mapping策略:傳統mapping策略是按照行業對標公司去建立組織架構圖

        (2)正常做單模式:把行業對標公司組織架構圖化1-2天時間能添加多少信息就添加多少信息,找不到的信息就不要管了,不要特意去mapping組織架構圖

        (3)低維度候選人提供深度價值:mapping的候選人一般都是中高級人才,但是中高級人才尤其是高級人才往往戒心很重,很難打開突破口,所以為低級別候選人提供深度服務,可以快速讓低級別候選人提供盡可能多的信息,這些服務以職業規劃+利益交換為主

        (4)短期內轉介紹:短期內要做一些中、基層崗位,這些崗位可以通過轉介紹而來,這樣可以確保短期利益+中長期利益兼顧。

        (5)中長期逐漸完善mapping地圖:通過30%時間做基層崗位,為基層候選人提供深度服務,通過N個基層員工的交叉深度信息,逐漸把對標公司mapping地圖完善。

        2:5級標簽自營人才數據庫渠道

        5級標簽自營人才數據庫之所以價值比mapping還高,是因為

        (1)數據的價值,一個打上5級標簽的高潛候選人的價值是非常高,數據的價值體現如下

        一個普通灰色市場上list的候選人,價值0.1元

        一份獵聘網有完整簡歷的候選人,價值10-20元

        一份知道明確求職意向和方向的高潛候選人,價值500元

        一份做過職業規劃的高潛候選人,價值2000元

        一份做過終身人生規劃的高級高潛人才,價值10000元(1萬元)

        一份做過終身人生規劃的熱門行業頂級人才,價值100000元(10萬元)

        而5級標簽自營人才數據庫的3、4、5級標簽就是求職意向/方向、候選人軟硬件技能深度剖析、候選人終身職業規劃/人生規劃。

        (2)候選人的積累性,沿著某個方向的曠日持久的積累,容易構筑最強大的尋訪壁壘,時間越長,尋訪壁壘越深(只要行業不要直接沒了,哪怕斷崖式下滑都會有收益)

        (3)候選人積累的深度應用

        包括尋訪自營渠道、PS反向獵企、紅色候選人定向崗位尋訪、招聘旺季崗位群發、頂級人才1對1反向獵企。

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