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        獵頭怎樣才專業?(5)

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        第五種能力:深度人性心理學及中高級人才offer決策模型
        獵頭行業有三大基礎學科,分別是人性心理學(職場應用)、企業戰略經營、社會經濟學。

        人性心理學(職場應用部分)在獵頭行業的應用主要包括以下幾個方面

        1:根據候選人履歷對候選人進行初步畫像,這樣推薦的崗位會更加匹配,溝通話術對候選人會更加有吸引力,尤其對哪些高學歷、高潛、高管候選人有奇效,因為這“三高”候選人如果獵頭顧問不能說到他/她心坎里,他們往往是拒絕溝通、推薦的。

        2:從第一次溝通,一直到發放offer過程中的深度溝通,會大幅度減少候選人的拒絕溝通,會大幅度提升候選人同意推薦效率。

        3:offer選擇、防止候選人拒offer,從候選人心里層面出發,能夠更加站在候選人角度去說法候選人接受offer。

        4:大幅度提高高級/高薪人才的交付效率,高級人才的推薦特別講究推薦流程,如果隨隨便便上來就打電話,沒有深入高級人才心里設計推薦流程,那么哪怕你推薦的公司/崗位其實是匹配候選人,候選人大概率還是會拒絕,甚至根本就不給獵頭顧問機會。

        5:大幅度減少高級(頂級)人才和董事長交流過程中產生的誤會,減少高級(頂級)人才和董事長的誤會(戰略、經營、資源投入、軟性能力、性格、變革/改良進度等),是做高管訂單最核心要素,能夠在最后offer關頭起到奇效。

        深度人性心理學(職場)及中高級人才offer決策模型包括

        1:中高級人才offer決策模型

        性格、認知、個人現狀、行業現狀、價值排序5個方面共同決定中高級人才的offer決策

        2:董事長/總裁終面決策模型

        在獵頭頂級技能中描述

        3:根據簡歷對候選人深度畫像

        4:心理學在基層、中層、高級人才接觸流程中的應用

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